このページについて 訪日体験・アクティビティの主要OTA4社の手数料と掲載条件を、1枚の表で引けるようにした資料ページです。数字には出典と確認日を付けています。料率や条件が変わったら、このページを更新します（最終更新: 2026-08-24）。 引用・転載は、出典としてこのページへのリンクを添えていただければ自由にどうぞ。
手数料・掲載条件の早見表（2026年8月確認）
| Viator | GetYourGuide | Klook | KKday | |
|---|---|---|---|---|
| 販売手数料 | 20〜30%（基本率20%・実勢22〜25%が多い） | 20〜30%（国・地域で決まる） | 15〜25%（非公表・契約時提示） | 20〜30%（非公表・契約時提示） |
| 初期費用 | 29 USD（新規商品1件ごと・買い切り） | なし | なし | なし |
| 月額固定費 | なし | なし | なし | なし |
| 課金の型 | 成果報酬（催行完了分のみ） | 成果報酬（催行完了分のみ） | 成果報酬 | 成果報酬 |
| 入金 | 催行後・月次でまとめて | 月次（無料）または月2回（2%の処理手数料） | 催行後の回収サイクル | 売上の一時預かり後に回収 |
| 強い市場 | 北米・英・豪（Tripadvisorにも二重露出） | 欧州大陸（独・仏・西など） | 台湾・香港・韓国・東南アジア | 台湾・日本・東南アジア |
| 料率の決まり方 | 全社共通の基本率＋露出強化（Accelerate）で上乗せ | 事業国ごとに固定・登録時に明示 | カテゴリ・送客量・掲載条件で交渉 | カテゴリ・送客量・掲載条件で交渉 |
4社に共通するのは「載せるだけならお金はほぼ出ていかない」ことです（例外はViatorの商品登録29 USDだけ）。固定費で悩む必要はありません。効くのは1件売れたときに何%持っていかれるかと、そのOTAに狙う国の客が来ているかの2つです。
ネットの数字がバラバラな理由
「Viatorは8%」「Klookは月額がかかる」といった食い違う情報を見かけますが、これは立場の違う数字が混ざっているのが原因です。
- 「8%」は、Viator商品を販売した旅行代理店側に入る報酬。出店する事業者のコストではありません
- 「月額◯円」は、出店を代行する第三者業者の料金。OTA本体の費用ではありません
- 「うちは18%だった」「25%だった」という体験談の食い違いは、KlookやKKdayの料率が交渉と契約で動くためで、どちらも本当です
自社の採算を組むときは、Viator 25%・GetYourGuide 25%・Klook 20%・KKday 25%あたりを保守的な仮置きにして、契約時に提示された実レートで精緻化するのが安全です。
手数料を引かれた後の手取り早見表
体験1件あたりの販売価格別に、手数料を引かれた後の手取りを一覧にしました。
| 表示価格 | 手数料20% | 手数料25% | 手数料30% |
|---|---|---|---|
| 8,000円 | 6,400円 | 6,000円 | 5,600円 |
| 10,000円 | 8,000円 | 7,500円 | 7,000円 |
| 12,000円 | 9,600円 | 9,000円 | 8,400円 |
| 15,000円 | 12,000円 | 11,250円 | 10,500円 |
| 20,000円 | 16,000円 | 15,000円 | 14,000円 |
直販と同じ手取りを守る「逆算係数」
直販価格をそのままOTAに載せると、手数料分が丸ごと利益から消えます。直販と同じ手取りを残したいときは、表示価格を次の係数倍にします。
| 手数料率 | 係数（1 ÷ (1 − 料率)） | 直販10,000円の商品なら |
|---|---|---|
| 20% | 1.25倍 | 12,500円 |
| 25% | 1.34倍 | 13,400円 |
| 30% | 1.43倍 | 14,300円 |
ただし直販だけ極端に安く見せると、OTA側の評価（価格パリティ）で不利になる場合があります。直販の優遇は会員限定オファーなど、表から見えない形にするのが実務の定石です。
各社の根拠と出典
Viator 基本手数料は20%で、露出を強めるAccelerateプログラムに参加すると料率が上がる仕組みです。実勢では22〜25%のレンジをよく見ます。初期費用は2025年8月以降、新規商品1件につき29 USD（審査サポート込み・買い切り）。入金は催行後に月次でまとまります。予約＝即入金ではない点はキャッシュフロー設計で注意してください。 出典: Viator Operator Resource Center（公式）・当サイトViatorの手数料解説（2026-08-24確認）
GetYourGuide 手数料は20〜30%で、事業を行う国・地域によって決まり、商品登録時に明示されます（公式ヘルプに明記。隠れた追加費用なし）。掲載・維持は無料。入金は月次なら無料、月2回払いを選ぶと2%の処理手数料がかかります（Supplier Terms 4.1）。 出典: How to list your activity（公式）・Supplier Terms and Conditions（公式）（2026-08-24確認）
Klook 公表された一律料率はなく、目安は15〜25%。カテゴリ（チケット系かガイド付きツアーか）・送客ボリューム・独占掲載かどうかで契約時に決まります。初期費用・月額はかかりません。 出典: 当サイトKlook・KKdayの手数料解説（公開情報＋現場で見てきた実勢レンジ・2026-08-24確認）
KKday 目安は20〜30%。Klookと同じく成果報酬型で、サプライヤー登録ページに「予約受注→オンライン決済→売上の一時預かり→回収」の流れが公開されています。初期費用・月額はかかりません。 出典: 同上（2026-08-24確認）
よくある質問
Q. 結局どのOTAが一番安いですか？
手数料の数%の差より、そのOTAに狙う国の客が来ているかのほうが売上への影響は何倍も大きいです。北米・英語圏ならViator、欧州大陸ならGetYourGuide、アジアならKlook・KKday。市場で選んで、料率は逆算係数で吸収するのが実務の順番です。使い分けの詳細は訪日体験OTA比較ガイドにまとめています。
Q. 手数料20〜30%は高すぎませんか？
「世界中の旅行者に見つけてもらう集客代行費」と捉えると判断しやすいです。自分で広告を回して同じ数の海外予約を取るコストと比べると、多くの場合むしろ安い入口です。初回はOTAで取り、リピートを自社直販に乗せる設計なら、実質の手数料負担は下がっていきます。
Q. この表の数字はいつ時点のものですか？
各出典の確認日をページ内に明示しています（最終更新: 2026-08-24）。料率は改定されることがあるため、契約時に提示された実レートが常に正です。このページは変更を確認し次第更新します。
更新履歴
- 2026-08-24: 初版公開（4社の料率・初期費用・入金条件を公式ソースで確認）
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このページは訪日インバウンド集客を専門とするA-QUA（山村裕大）が、事業者からの「手数料がいくらか分からない」という相談が多いことから、公開情報と実務で見てきた実勢を1枚に整理したものです。
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