メディア / 年間1億円予算
ゼロから多言語インバウンドサイトを構築、2年で売上2,500万円
英語圏からの流入ゼロ、サイトゼロ。すべてゼロから設計・構築した。
Overview
インバウンド旅行市場向けのメディアをゼロから立ち上げるプロジェクトに参画した。英語圏からの流入がゼロ、サイトもコンテンツも広告もない状態から、多言語メディアの戦略設計・サイト構築・SEO・広告運用まで、全工程のディレクションを担った。年間1億円の予算を3年連続で運用し、月間ピーク1,200万セッションを達成した。
Challenge
何が問題だったか。
完全にゼロからのスタートということは、「何が効くか」を試す予算もない状態から仮説を立てて動く必要があった。また、英語圏向けSEOは日本語SEOと異なるロジックで動いており、ドメインオーソリティの構築に時間がかかる。「早く結果を出したい」という圧力の中で、長期施策（SEO）と短期施策（広告）のバランスをどう設計するかが最初の難問だった。
Approach
どう動いたか。
市場調査・戦略立案
英語圏旅行者の日本旅行に関する検索ニーズを徹底的に調査。競合分析・KWボリューム・商業的意図の高いクエリを特定し、SEOと広告の優先度マップを作成した。
多言語サイトの設計・構築
CMS設計・IA・UXの設計から、制作チームのディレクションまで担当。英語ネイティブユーザーの読解パターンに最適化したレイアウトと、SEOに強いサイト構造を実現した。
国際SEO戦略の実行
Google USA向けのKW戦略を立案。ドメインオーソリティ構築のためのリンクビルディング、コンテンツクラスター設計、hreflang実装など、国際SEOの基礎を整備した。
年間1億円広告運用
Google・Meta・その他プラットフォームの広告を統合的に運用。国別・デバイス別・シーズン別の入札戦略を設計し、年間1億円の予算を3年連続で担当した。
コンテンツマーケティング体制の構築
英語ネイティブライターのチームを構成し、SEOと読者満足度の両方を満たすコンテンツを量産する体制を構築。月間コンテンツ制作数と品質を継続的に管理した。
データドリブンPDCAの確立
GA・Search Consoleを中心にした計測基盤を整備。月次レポートと改善アクションのサイクルを確立し、SEO・広告・コンテンツを連動させた一体型のPDCAを実現した。
Results
何が変わったか。
2年間で自然流入が5.4倍に増加し、売上2,500万円を達成。Google USA の主要KWで Top 3 入りを複数達成。月間ピーク1,200万セッションを記録し、広告予算1億円を3年連続で運用した。
Learning
「SEOか広告か」という二項対立より、「SEOの長期資産と広告の即効性をどう組み合わせるか」を設計することが重要。短期と長期の両輪を同時に動かし続けることが、持続的な成長につながる。
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