About
YUTA
YAMAMURA.
インバウンド事業グロース責任者 / グローバルデジタルマーケティングディレクター
年間1億円規模の予算運用と、データ分析に基づくグロースを強みに、
訪日領域・越境EC・グローバル事業で、0→1から1→10の成長を一気通貫で推進。
Profile
国境を越えて
「選ばれ続ける」
仕組みをつくる。
年間1億円規模の予算運用と、データ分析に基づくグロース（集客〜CV改善〜収益最大化）を強みに、訪日領域（体験・レンタカー）・越境EC・グローバル事業で、0→1の立ち上げから1→10の成長までを一気通貫で推進してきました。
直近では、訪日体験事業にて国籍別の予約データ・行動履歴・レビューを統合分析しUI/UX改善とプロモーション最適化で特定国の予約数を前年比40%増。広告運用では国別にクリエイティブとLPを最適化して広告ROIを30%改善。訪日レンタカー事業では欧州圏の獲得を目的とした大手グローバル企業との独占契約を主導し、インバウンド顧客の獲得基盤を強化しています。
越境EC領域では、CVR3.5倍・売上8倍・自然流入200%増などを実現。商品開発まで含めた事業推進により、サブスクリプション約400名の固定収益基盤を構築しました。また、海外ブランドの独占販売契約を英語で単独交渉・締結し小売展開まで推進するなど、マーケティングに留まらず事業開発・アライアンス領域まで担い成果を創出してきました。
Career
8 YEARS OF
EXPERIENCE.
2017年から積み上げてきたキャリアの軌跡。
マジカルトリップ・ニコニコレンタカー・Kokorocare
インバウンドマーケティング責任者 / インバウンド戦略主任 / マーケティング責任者
訪日体験事業・インバウンドレンタカー・越境ECの3社を並行担当。国籍別の予約データ分析・UI/UX改善で予約数前年比40%増、Europcar（世界3大レンタカー）との独占契約を単独主導、米国向けサブスクEC（月400名超）を運営中。
Green Growers（植物性代替肉の輸入・販売支援）
マーケティング・営業戦略リーダー
アメリカ発の植物性代替肉ブランド「Beyond Meat」との日本独占販売契約を英語で単独交渉・締結。マルエツ・カスミ・マックスバリュ関東等の主要全国チェーンへの展開とブランドマーケティングを統括した。
株式会社ニコニコトラベル
海外事業統括マネージャー
イタリア・イギリス・アメリカ・台湾・インドネシアの現地支店を統括し、5カ国での訪日旅行市場の成長戦略を推進。DMC事業「evergreen」をゼロから立ち上げ、特化型パッケージツアー「SHOGUN」を開発・初年度17件受注。海外旅行博出展主導で商談件数350%増。
株式会社USMH
国際プロジェクトマネージャー
日本の経営チームの方針整理とインドネシアチームのディレクションを担当。SNS運用・アプリ改善・新規開発の3プロジェクトを統括。GreenGrowersSNS運用でフォロワー2.5万人増・ER30%向上、Scan&GoのUX改善で利用率15%向上・カート放棄率22%減少。
株式会社MIC
インバウンドWEBディレクター / WEBディレクター
年間1億円（サイト改善5,000万円+広告5,000万円）の予算を運用しROIを最大化。月間アクセス数1,200万件突破、検索流入を前年比15%増・3年連続で達成。多言語レンタカーサイトをゼロから構築し、2年で予約280件・売上2,500万円を達成。Google USA主要KW検索トップ3獲得で自然流入5.4倍に。
株式会社つぐつぐ
越境ECコンサルタント
アメリカ市場向けにShopifyを活用したECサイトの戦略設計・UX/UI最適化・SEO・広告運用を統合的に担当。コンバージョン率3.5倍・売上8倍を達成。Google USAで「Japanese Kintsugi Kit」等の主要KW上位獲得で自然流入180%増。CPA27%削減。
株式会社コッカ（日本伝統工芸品・テキスタイル）
越境ECマーケター
日本の伝統工芸品・テキスタイルブランドの越境ECマーケティングを主導。市場調査・ECサイト構築・SEO・広告を統合し、Google USA複数KWでトップ5入りを達成。自然流入140%増、広告ROI270%向上を実現。
株式会社Steadyy
コンテンツ戦略・成長戦略担当
YouTubeチャンネルの新規立ち上げ・成長戦略・収益化を主導。データ分析に基づくコンテンツ戦略で視聴者獲得・収益最大化を実現。立ち上げから8ヶ月でチャンネル登録者7万人を達成し、早期収益化に成功。
Business Administration 専攻 / 副専攻：中国語・ベトナム語
San Diego State University
米国カリフォルニア州でビジネスを学ぶ。グローバルビジネス・異文化コミュニケーションの基礎を形成。英語・中国語・ベトナム語を習得。
Testimonials
クライアントの
声。
守秘義務のため氏名・社名は非公開ですが、実際のプロジェクト関係者からいただいた言葉です。
「広告を増やしても売上が伸びなかった問題に根本から向き合ってくれた。CVRが3倍以上になったのは、施策の前にユーザー調査をしっかりやってくれたから。数字の変わり方が全然違った。」
「英語でのリアルな商談から日本市場への展開戦略まで、一人でやりきってくれる。海外ブランドとの独占交渉は自社だけでは絶対に実現しなかった案件だった。」
「OTAのランキング施策から広告の国別最適化まで、データを軸に動くスピードが早い。相談から1ヶ月で予約数が変わり始め、半年で前年比40%を超えた。」
「欧州の大手企業との独占交渉を主導してくれた。英語での折衝力と戦略的な準備のおかげで、自社だけでは絶対に取れなかったパートナーシップが実現した。」
「Shopifyの構築から広告・インフルエンサー施策まで全部見てもらった。サブスク設計の考え方が秀逸で、単発購入をリピーターに変える仕組みが自然にできていった。」
「広告を増やしても売上が伸びなかった問題に根本から向き合ってくれた。CVRが3倍以上になったのは、施策の前にユーザー調査をしっかりやってくれたから。数字の変わり方が全然違った。」
「英語でのリアルな商談から日本市場への展開戦略まで、一人でやりきってくれる。海外ブランドとの独占交渉は自社だけでは絶対に実現しなかった案件だった。」
「OTAのランキング施策から広告の国別最適化まで、データを軸に動くスピードが早い。相談から1ヶ月で予約数が変わり始め、半年で前年比40%を超えた。」
「欧州の大手企業との独占交渉を主導してくれた。英語での折衝力と戦略的な準備のおかげで、自社だけでは絶対に取れなかったパートナーシップが実現した。」
「Shopifyの構築から広告・インフルエンサー施策まで全部見てもらった。サブスク設計の考え方が秀逸で、単発購入をリピーターに変える仕組みが自然にできていった。」
「多言語サイトをゼロから設計してもらい、2年でGoogle USAのトップ3を獲れた。SEOとUI改善の両輪で動く姿勢が、チーム全体の成長意識にも良い影響を与えた。」
「データを見て仮説を立て、改善して、また計測するサイクルが本当に速い。月次レポートのクオリティも高く、経営陣への説明が格段にしやすくなった。」
「海外展開の戦略から現地チームのマネジメントまで、言語の壁をまったく感じさせない。台湾・香港・韓国それぞれの文化に合わせたアプローチが的確だった。」
「越境ECの経験が豊富で、アメリカ市場特有のユーザー心理を的確に理解している。LPのコピーを変えるだけで数字が変わる体験は、正直衝撃だった。」
「外注先としてではなく、同じ目線でビジネスを考えてくれる。KPI設計の段階から入ってくれるので、的外れな施策が出てこない。中長期で任せられる稀少な存在。」
「多言語サイトをゼロから設計してもらい、2年でGoogle USAのトップ3を獲れた。SEOとUI改善の両輪で動く姿勢が、チーム全体の成長意識にも良い影響を与えた。」
「データを見て仮説を立て、改善して、また計測するサイクルが本当に速い。月次レポートのクオリティも高く、経営陣への説明が格段にしやすくなった。」
「海外展開の戦略から現地チームのマネジメントまで、言語の壁をまったく感じさせない。台湾・香港・韓国それぞれの文化に合わせたアプローチが的確だった。」
「越境ECの経験が豊富で、アメリカ市場特有のユーザー心理を的確に理解している。LPのコピーを変えるだけで数字が変わる体験は、正直衝撃だった。」
「外注先としてではなく、同じ目線でビジネスを考えてくれる。KPI設計の段階から入ってくれるので、的外れな施策が出てこない。中長期で任せられる稀少な存在。」
Skills
WHAT I
KNOW.
Global Growth
- 海外事業統括・多国籍チームマネジメント
- 国際アライアンス・OTA連携
- 越境EC戦略（US中心）
- 海外パートナー商談・交渉（英語）
Growth Marketing
- Google / Meta広告運用・ROI最適化
- データ分析・インサイト抽出
- A/Bテスト・CVR最適化
- KPI設計・改善サイクル構築
International SEO
- 国際SEO戦略・多言語対応
- Google USA・国際検索最適化
- コンテンツマーケティング
- OTA最適化（Viator / GYG）
EC / D2C
- Shopify構築・最適化
- サブスク設計・LTV最大化
- インフルエンサー・KOL施策
- メールマーケティング（Klaviyo）
Web Direction
- 多言語サイト構築・運営
- UX/UI改善・導線設計
- CV設計・LP最適化
- プロジェクト進行管理
Languages
- 日本語（ネイティブ）
- 英語（ビジネス・商談交渉）
- 中国語（基礎・サイト対応可）
- ベトナム語（基礎）
TOOLS & PLATFORMS
CERTIFICATIONS
Philosophy
価値がきちんと伝わり、
選ばれ続ける状態
をつくる。
グローバル市場は、言語や商習慣の違いだけでなく、信頼の築き方や意思決定の基準までが大きく異なります。だからこそ、表面的な翻訳や施策の最適化ではなく、「相手の前提」から設計し直して価値を届けることに面白さを感じ、この領域にこだわってきました。
私が大切にしているのは、国際展開を「海外向けのマーケティング」だけで完結させないことです。プロダクトや体験の設計、伝え方、運用の仕組みまでをつなげて、選ばれる理由を磨き続ける。その積み重ねこそが、グローバルで勝てる土台になると考えています。
出会う企業とは、外注的な支援者ではなく、同じ当事者として並走したい。現場の声とデータから仮説を立て、意思決定の質を上げ、試して、改善して、積み上げる。グローバル市場で「選ばれ続けるブランド・事業」を共につくっていきたいと考えています。
— Yuta Yamamura / A-QUA
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