Beyond Meat会いに行くところから、日本での事業が始まる。
自ら商談をつくり、ロサンゼルスへ。英語での交渉から、日本の売り場とマーケティングまでをつなぐ。
代表の前職での担当実績｜2023年5月〜2025年2月
この事例の内容 6 points ▼
Overview
Beyond Meatの日本展開は、届いた相談を受けるところから始まった仕事ではありません。自ら海外側へアプローチし、商談の約束を取り付け、ロサンゼルスへ渡航。現地で英語の商談を行い、日本展開への合意と独占販売契約の締結につなげました。その後も国内の販路開拓、ブランドマーケティング、店頭での訴求までを担当した、「食のインバウンド」の事例です。
Challenge
何が問題だったか。
海外ブランドの日本進出には、英語で話せることだけでなく、日本の顧客と売り場を理解して展開を提案する力が必要です。海外側との合意形成と、日本の小売市場での営業・マーケティングを分けずに動かすことが、この仕事の中心でした。
Approach
どう動いたか。
自らアプローチし、商談の機会をつくる
海外側へ直接連絡し、日本市場への展開について話すためのアポイントを取得。相手からの問い合わせを待たず、事業の接点を自らつくりました。
ロサンゼルスで、英語の商談を進める
現地へ渡航し、英語で直接商談。日本展開の合意に向けた交渉から、日本独占販売契約の締結までを担当しました。
合意を、日本の売り場へつなげる
契約後も、マルエツ・カスミなどの小売展開を推進。海外との商談を、国内で実際に購入できる接点につなげました。
売り場とマーケティングを同時に動かす
日本の顧客に商品の価値が伝わるよう、ブランドマーケティングと店頭プロモーションを担当。交渉、営業、伝え方までを一つの流れで進めました。
Results
何が変わったか。
海外側へのアプローチ、ロサンゼルスでの商談、日本独占販売契約の交渉・締結、国内の小売展開までを担当しました。海外で合意を取る力と、日本で営業・マーケティングを実行する力をつなぎ、事業化を進めた実績です。
代表の前職での担当実績。現在A-QUAが販売権を保有することを示すものではありません。
Learning
国境を越える仕事では、接点づくりと実行を切り離さないことが大切です。英語で商談を進めるだけでなく、合意した内容を日本の販路と顧客体験に落とし込むところまで担います。
Related Services
このプロジェクトで使ったスキル・サービス
Summary ／ この実績の要点
このページは、A-QUA（山村裕大）が支援したBeyond Meat / 海外ブランドの日本進出の実績です。 課題：海外の食品ブランドと日本市場をつなぐため、まず相手との接点をつくり、商談と国内展開を具体化すること。 進め方：自らアポイントを取得してロサンゼルスへ渡航。英語での商談と契約交渉を進め、日本での販路開拓とマーケティングにつなげた。 結果：日本独占販売契約の締結から、マルエツ・カスミなどの小売展開、ブランドマーケティングまでを担当。 使ったスキルは海外ブランドの日本進出、英語商談・交渉、販路開拓、ブランドマーケティング。
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